Diwali ist nicht mehr nur Indiens meist gefeiertes Festival - in den letzten Jahren hat es sich auch zu unserem größten Online-Shopping-Festival entwickelt!
Willkommen zu diesem besonderen Festartikel für Vermarkter.
Während Unternehmen sich vor Freude über den bevorstehenden Verkauf die Hände reiben, wissen die Vermarkter, dass der Kampf um die Online-Kunden mit jedem Jahr höher und höher geht. Vor allem in Indien, wo die Käufer nur einem Punkt treu bleiben: dem Preis.
Um die Konkurrenz in einem solchen Szenario zu schlagen, reichen tiefe Taschen einfach nicht aus. Sie benötigen Daten - genaue, zeitnahe und umsetzbare Daten -, wenn Sie die Hoffnung hegen, sie während der wettbewerbsintensiven Verkaufsperiode von Diwali zu knacken.
Hier ist der lange und kurze Ansatz von SEMrush für Online-Marketing mit hohen Einsätzen:
- Betrachten Sie saisonale Faktoren
Wenn Ihr Umsatz vom Erfolg einer kurzen Kampagne oder einer Werbeexplosion abhängt, werden der Zeitpunkt und die Relevanz Ihrer Nachrichten umso wichtiger.
Beispielsweise könnten Sie bei Festivals mit saisonalen Ereignissen wie Diwali davon ausgehen, dass die Leute nach Begrüßungsnachrichten, Bildern, Hintergrundbildern, Einkaufsangeboten usw. suchen. Sie können dies mit saisonabhängigen Artikeln wie Lichtern, Crackern oder Geschenken kombinieren, um mehr Kontext für die allgemeine Kaufabsicht der Benutzer zu erhalten. Dafür musst du
- genau wissen, wonach Kunden aktiv suchen und wie viel nach diesen Begriffen gesucht wird
- Führen Sie genaue Keyword-Recherchen durch, um Faktoren wie den Keyword-Schwierigkeitsgrad zu bestimmen und primäre und sekundäre Keywords nach Ziel zu priorisieren
- Stöbern Sie in historischen Daten, um herauszufinden, was sich in dieser Jahreszeit wahrscheinlich verkauft
Schließlich gehen Sie auf die Details ein und identifizieren die Messdaten, die Sie verfolgen müssen, um den Umsatz zu maximieren.
- Analysieren Sie Ihre Nische
Seit dem neuen Jahr, das Diwali in einigen Teilen Indiens folgt, haben die Menschen in dieser Saison traditionell neue Kleidung und Geschenke für einander gekauft (natürlich zusätzlich zu Lichtern und Feuerwerkskörpern). Es ist jedoch der größte Fehler, Annahmen in Bezug auf mögliche Bestseller-Produkte zu treffen, ohne zu versuchen, Marktdaten zu assimilieren und zu analysieren.
Mit dem Aufstieg des E-Commerce in Indien hat die Elektronik-Nische Bekleidung als meistverkaufte Produktkategorie während Diwali abgelöst.
Und warum ist das?
Nicht nur, weil die Leute in dieser Zeit seltsamerweise den Drang verspüren, ihre Telefone und Fernseher auszutauschen, sondern möglicherweise auch, weil Online-Händler ihre größten Preisnachlässe für Elektronik anbieten (was physische Einzelhändler dazu zwingt, diesem Beispiel zu folgen).
Daher hängen die Trends in Ihrer Nische möglicherweise nicht nur von traditionellen Faktoren ab, sondern sind auch auf die Wettbewerbstaktik und die veränderten Verbraucherpräferenzen zurückzuführen. Welches bringt uns zu ...
- Das Verhalten des Publikums verstehen
Der Schlüssel, um Ihre Kunden besser anzusprechen, ist zu verstehen, warum sie kaufen, was sie wollen und wie sie den Kauf tätigen.
In aufstrebenden Märkten wie Indien hat ein großer Teil des Marktes die Desktop-Geräte auf dem Weg zum E-Commerce-Konsumenten übersprungen und das Mobiltelefon direkt zu ihrem einzigen Instrument des Online-Shoppings gemacht. Vier von fünf Personen nutzen ihre mobilen Geräte, um auf das Internet zuzugreifen (wobei der größte Teil des Landes jetzt Zugang zu 3G / 4G-Verbindungen hat).
COD (Nachnahme) ist eine überraschend verbreitete, elementare und notwendige Zahlungsoption, die indische Einzelhändler anbieten, um das Vertrauen von Verbrauchern zu gewinnen, die lange nicht mehr online waren.
Sobald Sie eine Vorstellung von den Geräten, der Software und den Apps haben, die Ihre Kunden beim Einkaufen verwenden möchten, können Sie sich auf ihre tatsächlichen Vorlieben und Interessen konzentrieren. Sie haben Optionen wie Remarketing, plattformspezifische Analysen (wie Facebook Insights oder Google Analytics) und gutes altes E-Mail-Marketing, um dies zu verbessern.
- Kennen Sie Ihre Konkurrenz
In kritischen Zeiten wie Diwali ist Ihre Konkurrenz immer auf den Fersen wie hungrige Krokodile. Mit der weit verbreiteten Verfügbarkeit von Big Data sowie Analysetools, die verwertbare Informationen liefern, die Entscheidungsträgern helfen, ihre Strategie zu formulieren und zu regulieren, kann sich kein einzelnes Unternehmen eines Exklusivitätsvorteils rühmen, der auf Ressourcen oder Marktinformationen basiert.
Sie können daher am besten auf mehr aktualisierte, relevante und verarbeitete Echtzeitdaten zugreifen, als Ihre Konkurrenten zur Verfügung haben, und schnell handeln, indem Sie Taktiken entwickeln oder ändern, die auf diesen Daten basieren.
Für Ihre SEO- und PPC-Kampagnen ist SEMrush ein unschätzbares Tool, mit dem Sie auf unschätzbare Wettbewerbsdaten zugreifen können, einschließlich
- die Backlinks, die ihre Website hat, zusammen mit dem Wert von jedem
- ihre leistungsfähigsten Inhalte
- die Schlüsselwörter, für die ihre Webseiten Rang haben, und wie diese mit denen verglichen werden, für die Ihre Rang haben (oder nicht)
- ihre Anzeigenkopien
- ihr Web-Verkehr nach digitalen Kanälen aufgeschlüsselt
- Erstellen Sie einen narrensicheren Plan
Angesichts der begrenzten Zeit, der enormen Budgets und des intensiven Wettbewerbs bieten saisonale Marketingkampagnen keinen Grund zum Scheitern. Ein kleiner Fehler in der Planung oder Ausführung, und Sie werden ein ganzes Jahr lang die Mühen verlieren.
Um dieses Szenario zu vermeiden, müssen Sie zunächst Ihren Markt genau kennen. Änderungen des Browsing- und Kaufverhaltens, der Budgets und Strategien der Wettbewerber, neue Marktteilnehmer, Durchbrüche oder Veränderungen in der Branche, der Einfluss der Technologie, behördliche Vorschriften ... Sie sollten bei der Planung und Durchführung Ihrer Kampagne nichts verpassen.
Verfolgen Sie dies, indem Sie Ihren Fortschritt jeden Tag (oder häufiger) während der gesamten Kampagnendauer überwachen. Zerlegen Sie jeden Spike oder Dip und versuchen Sie, Unstimmigkeiten und Unsicherheiten auszubügeln.
Beleuchte es!
Mit sorgfältiger Planung und sorgfältiger Auswertung von Business Intelligence haben Sie eine gute Chance, dieses Diwali zu übertreffen. Hier noch einmal der Link zu SEMrushs Diwali Marketing Guide , der Einblicke von Branchenexperten aus erster Hand sowie Diagramme und Statistiken enthält, mit denen Sie fundierte Entscheidungen zur Strukturierung und Implementierung Ihrer Diwali-Kampagne für 2018 treffen können.
Lassen Sie uns in den Kommentaren wissen, wie es für Sie funktioniert. Viel Glück!
Hier sind ein paar handverlesene Anleitungen, die Sie als Nächstes lesen können:
